在鋰電池涂布環(huán)節(jié)，速度提升、幅寬變寬以及功能性涂層需求的更迭，都對(duì)涂布設(shè)備核心零部件涂布模頭提出了更高的挑戰(zhàn)與要求。
在存量涂布模頭市場(chǎng)，進(jìn)口產(chǎn)品如同加了濾鏡，過(guò)去一直為市場(chǎng)所崇尚。而深圳市曼恩斯特科技有限公司（下稱“曼恩斯特”）作為一匹行業(yè)黑馬，憑借深厚的技術(shù)積淀及服務(wù)口碑的口耳相傳，在涂布模頭新增市場(chǎng)的占有率節(jié)節(jié)攀升，扛起了涂布模頭的國(guó)產(chǎn)化大旗。
曼恩斯特負(fù)責(zé)人表示，涂布機(jī)高速和寬幅的變更，帶來(lái)的是技術(shù)上革命性的更迭。高速時(shí)流長(zhǎng)比會(huì)發(fā)生變化，原來(lái)低速那套方式在高速上未必可用，同時(shí)還要考慮到磷酸鐵鋰/三元正極、石墨/硅基負(fù)極等不同材料體系，在高速下的流道也會(huì)發(fā)生差異變化。
“幅寬變寬對(duì)模頭的挑戰(zhàn)更大，一方面要提高精度，另一方面流道的設(shè)計(jì)更加困難。且伴隨幅寬變寬，企業(yè)的產(chǎn)品要求也越來(lái)越高，因此模頭在做流道設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)遇到一些問(wèn)題，加工上也會(huì)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。” 曼恩斯特負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。
高工鋰電獲悉，以定制化涂布模頭設(shè)計(jì)著稱的曼恩斯特，可以根據(jù)不同電池企業(yè)的工藝方案對(duì)涂布模頭的流道進(jìn)行設(shè)計(jì)。
目前公司已解決速度120m/min、幅寬1.5m-2m的高速涂布機(jī)的穩(wěn)定涂布難題，并得到了國(guó)內(nèi)知名電池企業(yè)的肯定與背書。
在涂布模頭國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程中，曼恩斯特要的，不光是彎道超車，更要按下發(fā)展的快進(jìn)鍵。
目前，曼恩斯特已經(jīng)與全國(guó)大多數(shù)的大中型電池廠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，包括CATL、ATL、比亞迪、國(guó)軒高科、欣旺達(dá)、中航鋰電、力神、光宇（冠宇）、捷威動(dòng)力、南都電源、多氟多、贛鋒電池、力信能源、星恒電源等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。
其負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)階段歐洲市場(chǎng)動(dòng)力電池發(fā)展風(fēng)起云涌，國(guó)際電池企業(yè)對(duì)中國(guó)裝備及核心零部件企業(yè)都極為關(guān)注。在核心技術(shù)加持下，積極部署歐洲市場(chǎng)，走向國(guó)際，是曼恩斯特戰(zhàn)略規(guī)劃的下一個(gè)重心。
市占率節(jié)節(jié)攀升背后
高工鋰電了解到，在新增涂布模頭市場(chǎng)份額中，大部分產(chǎn)品出自于曼恩斯特之手。盡管當(dāng)前仍有部分電池廠家將國(guó)產(chǎn)模頭拒之門外，但是隨著電池廠家對(duì)涂布模頭成本管控的加強(qiáng)，對(duì)自身涂布技術(shù)有更為細(xì)致的研究和要求，在國(guó)產(chǎn)涂布模頭技術(shù)不斷進(jìn)步帶動(dòng)下，替代進(jìn)口將是大勢(shì)所趨。
曼恩斯特認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)涂布模頭的核心技術(shù)主要集中在加工技術(shù)、設(shè)計(jì)能力、適應(yīng)多樣化工藝、售后服務(wù)等幾大方面。對(duì)于曼恩斯特而言，也正是因?yàn)榫邆湟韵聝?yōu)勢(shì)，市場(chǎng)空間才得以進(jìn)一步打開。
一是加工技術(shù)。模頭精度要能夠媲美進(jìn)口模頭，并且要具備材料、熱處理等一系列的精密加工技術(shù)。
二是強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。作為輔助機(jī)械精度的核心要素，流道設(shè)計(jì)一定要合理。如果流道設(shè)計(jì)不合理，精度再高也無(wú)用，因此模頭公司必須擁有深厚的技術(shù)沉淀和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力。
訪談中，其負(fù)責(zé)人談及一個(gè)細(xì)節(jié)，即在設(shè)計(jì)模頭的時(shí)候，公司會(huì)設(shè)計(jì)一些“冗余”環(huán)節(jié)，如涂布窗口的寬度設(shè)置，這樣能夠針對(duì)不同客戶的涂布窗口幅寬，進(jìn)行快速低成本修正。
公司還會(huì)在設(shè)計(jì)之初根據(jù)客戶的工藝做出模擬與預(yù)判，一旦后期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，公司也有能力與客戶共同解決。
“這樣的能力僅靠產(chǎn)品抄襲是無(wú)法做到的，出現(xiàn)問(wèn)題也不會(huì)知道從何修正。”而這一細(xì)節(jié)恰恰也體現(xiàn)了曼恩斯特的技術(shù)功底與設(shè)計(jì)實(shí)力。
三是適應(yīng)多樣化需求。隨著電池企業(yè)功能化需求越來(lái)越多，如集流體邊緣要涂布、多樣化涂層涌現(xiàn)等，因此在滿足功能需求方面，模頭也要跟得上。
“曼恩斯特在滿足多功能涂層方面比較下功夫，公司擁有一整層的涂布研發(fā)中心，對(duì)于我們而言，不僅要把模頭做出來(lái)，還要把整個(gè)涂布工藝了解透，當(dāng)然我們不賣工藝，但是出現(xiàn)問(wèn)題我們要知道問(wèn)題所在并且有能力解決它。” 負(fù)責(zé)人表示。
四是售后服務(wù)跟得上。在前段涂布工藝中，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，牽扯的因素會(huì)比較多，對(duì)于一個(gè)強(qiáng)大的模頭研發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，要能分辨問(wèn)題所在，并且有能力幫電池廠把問(wèn)題解決，這也是曼恩斯特不可或缺的核心價(jià)值之一。
事實(shí)上，進(jìn)口模頭企業(yè)在擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，遭遇產(chǎn)品使用壽命短、維修售后不及時(shí)等困難，這給予了國(guó)產(chǎn)涂布模頭企業(yè)逆襲的機(jī)會(huì)。以售后服務(wù)為突破口，體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，也成為曼恩斯特市場(chǎng)開拓的重要路徑。
未來(lái)，曼恩斯特會(huì)繼續(xù)依托上述四大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提供涂布模頭產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值。
“所以說(shuō)模頭為什么不僅僅屬于一個(gè)加工行業(yè)，如果當(dāng)成加工來(lái)做，市場(chǎng)只會(huì)越做越窄。我們會(huì)沿著工藝設(shè)備結(jié)合這條路，把模頭這條路走深走透?！?/span>
緊跟市場(chǎng)打造價(jià)值“標(biāo)簽”
在涂布模頭國(guó)產(chǎn)化替代收獲成效后，曼恩斯特繼續(xù)緊跟市場(chǎng)，在技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)路徑方面尋求進(jìn)一步的突破，打造價(jià)值化標(biāo)簽，以獲得更大的上升空間與達(dá)成更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
曼恩斯特如今要做的，是按下自身發(fā)展的快進(jìn)鍵，不僅要在中國(guó)市場(chǎng)加快進(jìn)口產(chǎn)品的取代，還要搶先部署歐洲市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
“雖然目前存量市場(chǎng)還是以日本進(jìn)口模頭為主，但是如果日本不進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出，那么未來(lái)他們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小，國(guó)產(chǎn)取代的速度也會(huì)越來(lái)越快。” 曼恩斯特負(fù)責(zé)人表示。
其判斷的依據(jù)是，隨著國(guó)產(chǎn)電池工藝的不斷更迭與進(jìn)步，原來(lái)日本涂布模頭出現(xiàn)的問(wèn)題越來(lái)越多，其售后服務(wù)方面的弱勢(shì)將會(huì)與國(guó)產(chǎn)企業(yè)逐漸強(qiáng)大的解決問(wèn)題能力形成對(duì)比，日本進(jìn)口模頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)快速減弱。
當(dāng)前，電池工藝的更迭、多功能涂層的涌現(xiàn)、市場(chǎng)需求的變遷正在倒逼國(guó)產(chǎn)涂布模頭企業(yè)不斷的技術(shù)升級(jí)，而曼恩斯特也在享受市場(chǎng)變遷帶來(lái)的技術(shù)紅利。
曼恩斯特技術(shù)負(fù)責(zé)人指出，涂布模頭在一些新的技術(shù)工藝包括CTP方案、電芯尺寸變厚、功能性涂層迭代等方面在發(fā)揮作用；同時(shí)，電池能量密度及倍率性能提升方面也在貢獻(xiàn)重要力量，根植于研發(fā)，自2017年開始，曼恩斯特已經(jīng)有相關(guān)的產(chǎn)品面向鋰電市場(chǎng)提供。
此外，此前客戶端更為關(guān)心的是模頭的品質(zhì)以及穩(wěn)態(tài)的表現(xiàn)，而現(xiàn)在客戶也逐漸開始關(guān)注動(dòng)態(tài)的過(guò)程，因此全自動(dòng)模頭開始衍生一定的市場(chǎng)需求。
“實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整，這需要人工智能深度學(xué)習(xí)配合。公司早在幾年前就組建了人工智能領(lǐng)域的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。” 其負(fù)責(zé)人透露。
為了進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，曼恩斯特開始著眼于歐洲市場(chǎng)。“公司已與歐洲市場(chǎng)的電池企業(yè)有單獨(dú)的技術(shù)交流，現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)動(dòng)力電池發(fā)展迅猛。涂布模頭在中國(guó)市場(chǎng)打完了，歐洲市場(chǎng)馬上就要開打?！?/span>
高工鋰電了解到，目前曼恩斯特已經(jīng)邀請(qǐng)到了一些海歸博士的加盟，專門做深層次的理論研究與相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)研發(fā)。
“從產(chǎn)品技術(shù)角度，是沒有問(wèn)題的。但就純理論而言，國(guó)產(chǎn)零部件要達(dá)到國(guó)外要求的水平還有一定差距，歐洲市場(chǎng)對(duì)于一些東西喜歡尋根究底，所以我們接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)補(bǔ)足理論研究這塊的弱勢(shì)?！甭魉固刎?fù)責(zé)人表示。
值得一提的是，為了配合日益增長(zhǎng)的客戶需求，曼恩斯特正在籌備產(chǎn)能擴(kuò)充，完成后模頭工廠最大產(chǎn)能將達(dá)到2000套/年。
