曼恩斯特的一大競爭優(yōu)勢正是，根據(jù)快速根據(jù)各家鋰電池企業(yè)的工藝方案私人訂制涂布模頭的流道設計。
相比2015年，國產(chǎn)鋰電設備及其關鍵零部件替代進口的進程正在提速。
目前國內(nèi)出貨量前20動力電池企業(yè)已經(jīng)全部導入國產(chǎn)鋰電設備，以先導智能、大族激光等領銜的設備上市公司，都在推進整線解決方案，國產(chǎn)鋰電設備替代進口率節(jié)節(jié)攀升。
高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年中國鋰電生產(chǎn)設備需求達206.8億元，同比增長18%；其中國產(chǎn)鋰電設備需求占比達90%。
作為鋰電設備國產(chǎn)化進程的一環(huán)，涂布模頭從2015年發(fā)展至今迎來飛躍式發(fā)展。
一方面，這源于國內(nèi)動力電池企業(yè)技術的提升，以及補貼逐步退坡，電池企業(yè)對供應鏈、內(nèi)部生產(chǎn)等成本管控也越來越嚴苛；另一方面，經(jīng)過近年來的市場、技術沉淀，國產(chǎn)涂布模頭品質、技術等各方面已經(jīng)比肩甚至部分性能指標超越進口企業(yè)。
可以說，在接下來的2-3年內(nèi)，國產(chǎn)涂布模頭將開啟與鋰電池企業(yè)合作“蜜月期”。業(yè)內(nèi)人士認為，目前國產(chǎn)涂布模頭的市占比約30%，替代空間還很大。
高工鋰電了解到，國內(nèi)居于前列的鋰電池企業(yè)已經(jīng)規(guī)模導入國產(chǎn)涂布模頭，一些頭部電池企業(yè)已經(jīng)采取涂布機與模頭分開購買的模式，并同時指定國產(chǎn)涂布模頭供應商。
當下，廣受鋰電池制造企業(yè)認可的，是一家名為“深圳市曼恩斯特科技有限公司”的國產(chǎn)涂布模頭企業(yè)。從這家民營企業(yè)的成長脈絡，可以一窺國產(chǎn)涂布模頭發(fā)展進程。
國產(chǎn)涂布模頭推廣之難
曼恩斯特是一家以專業(yè)研發(fā)涂布技術為核心，致力于制造完美功能性涂層的國家級高新技術企業(yè)。公司前身起源于2006年，創(chuàng)始團隊擁有豐富的鋰電池生產(chǎn)制造經(jīng)驗，并且積累了長期維修國外進口涂布模頭的經(jīng)驗，是國內(nèi)屈指可數(shù)實現(xiàn)獨立自主開發(fā)高精度鋰電池涂布模頭的企業(yè)。公司技術團隊配合國內(nèi)知名鋰電池企業(yè)共同開發(fā)高速達120m/min的涂布模頭已大規(guī)模投入使用。
盡管在2018年以及2019年一季度，曼恩斯特訂單滿額，并且正在擴產(chǎn)，但當時間軸撥回2015年，這幾乎是不可能的事情。
“像今天很多鋰電池客戶已經(jīng)會主動指定使用我們的模頭。放到幾年前，涂布模頭指定采購曼特斯特，這話不敢說?！甭魉固刎撠熑讼蚋吖や囯娙缡翘寡裕㈥U述了國產(chǎn)涂布模頭前期推廣面臨的難關。
一來，于涂布機廠家而言，設備企業(yè)更希望有日本等進口模頭的知名品牌為自己的產(chǎn)品背書。同時，更現(xiàn)實的問題是，一旦更換成國產(chǎn)涂布模頭，客戶的鋰電芯生產(chǎn)出現(xiàn)問題，這個責任追究雖然很難界定，但涂布機企業(yè)很有可能變成“冤大頭”。為避免這種潛在“麻煩”，很多涂布機廠家對采購國產(chǎn)涂布模頭的興趣不大。
二來，對鋰電池企業(yè)來說，涂布作為鋰電芯生產(chǎn)前段工藝的重要工序，直接決定著電芯容量等關鍵性能，鋰電池企業(yè)不敢輕易嘗試更換涂布的核心零部件。有需要提升自身生產(chǎn)工藝的原因，也有對研發(fā)、制造、管理、維修等系列成本的綜合考量。
但好在，伴隨國產(chǎn)鋰電池尤其是動力電池技術發(fā)展水平的高速發(fā)展，鋰電池企業(yè)對涂布機模頭成本的管控日漸加強，對自身涂布技術也有了更細致的研究和要求。而國外模頭企業(yè)在擴展中國市場時，遭遇產(chǎn)品使用壽命短、維修售后不及時等困難，這給予了國產(chǎn)涂布模頭企業(yè)逆襲的機會。
脫穎而出背后
曼恩斯特聲名鵲起源自國際競爭對手“犯錯”的一次機會，歸根于這家涂布模頭企業(yè)的技術研發(fā)實力。
“某進口模頭產(chǎn)品有一個很大缺陷——使用壽命比較短，這導致他們在中國市場一大半的模頭都出現(xiàn)了問題?？梢哉f，正是這個缺陷促成了曼恩斯特迅速崛起的原因?！?br/>
擠壓涂布機模頭的使用壽命是評判模頭實際使用成本及效果的重要指標，曼恩斯特模頭使用壽命長，合理使用保養(yǎng)情況下是進口同類產(chǎn)品使用壽命的1.5倍到2倍，而其在結構上進行的特殊設計，使得可維修次數(shù)遠多于進口同類產(chǎn)品，大幅度降低了客戶的長期使用成本和更換成本。
囿于國外進口產(chǎn)品在中國只有代理商，或者技術人員及設備稀少，導致其售后維修“分身乏術”，曼恩斯特憑借自己專業(yè)的維修技能，收獲了一大批鋰電池制造企業(yè)客戶。
日積月累，截止至2018年，曼恩斯特已經(jīng)牢牢將中國市場售后維修業(yè)務握在手中。同時，針對部分進口產(chǎn)品的缺陷，曼恩斯特也及時分析總結，最終找出問題癥結并開發(fā)出相關替代產(chǎn)品，贏得了鋰電池制造企業(yè)客戶的青睞。前來主動采購的鋰電池企業(yè)也越來越多。
目前，曼恩斯特已經(jīng)與全國95%以上的大中型電池廠建立長期穩(wěn)定合作關系，包括CATL、ATL、比亞迪、萬向一二三、國軒高科、欣旺達、力信能源、星恒電源、中航鋰電、力神、光宇（冠宇）、捷威動力、南都電源、多氟多、贛鋒電池等國內(nèi)知名企業(yè)。
“我們家的模頭理論上可以反復使用，客戶使用一段時間后，只要將產(chǎn)品發(fā)回來維修就可以再次使用。”曼恩斯特負責人解釋道。
曼恩斯特競爭優(yōu)勢在哪？
涂布模頭被稱作涂布機的心臟，是提高產(chǎn)品質量和成品率的關鍵裝置。以能量密度來看，其性能高低主要取決于涂布的一致性，這對模頭的涂布厚度、面密度一致性提出了高性能要求。
“曼恩斯特的產(chǎn)品和服務理念是，不僅僅為客戶節(jié)省大量采購模頭的成本，更要切實保障鋰電芯涂布的面密度一致性，最終實現(xiàn)客戶鋰電池品質、性能提升的價值?！?/span>
曼恩斯特負責人表示，相比國產(chǎn)模頭，進口模頭的優(yōu)勢在于機械精度，可以維持在1微米，但國產(chǎn)模頭只能達到2-3微米。但產(chǎn)品機械精度只是實現(xiàn)涂布面密度精度的一個指標，另外一個重要的衡量標準是流道設計。以某進口產(chǎn)品為例，其模頭在全中國只有一個流道，這樣能把中國所有鋰電池企業(yè)涂布段的不同面密度都做好嗎？
答案是否定的，曼恩斯特卻將這種不可能化為可能。
曼恩斯特的一大競爭優(yōu)勢正是，根據(jù)快速根據(jù)各家鋰電池企業(yè)的工藝方案私人訂制涂布模頭的流道設計。
“曼恩斯特是根據(jù)客戶自身的流體去設計，所以在工藝匹配性方面，我們能夠向所有鋰電池客戶保證，曼恩斯特的定制模頭一定會更加符合客戶自身的獨特要求，而且因為是國內(nèi)企業(yè)，從定制到生產(chǎn)出成品，這個整體速度國外企業(yè)無法比擬?！?/span>
除實現(xiàn)鋰電池企業(yè)涂布面密度一致性外，曼恩斯特還提供高性價比的涂布墊片、獨有的涂布輔助設備和模頭配件，高品質超快速的售后維修也是其增強客戶粘性，并贏得國內(nèi)各大梯隊電池企業(yè)信任和認可的優(yōu)勢。
目前，為了配合前五大鋰電池客戶的需求，曼恩斯特正在擴產(chǎn)，預計到今年第三季度，其模頭工廠最大產(chǎn)能將達到1500套/年。
